一、 產(chǎn)生背景
國際社會中，發(fā)達國家現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理由專業(yè)群體負責組織實施。中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉變，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促成了生產(chǎn)經(jīng)營管理活動的專業(yè)化，造就了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人群體。
20世紀90年代，山東濰坊提出并實施了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展思路。隨著全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推廣，出現(xiàn)了以農(nóng)民專業(yè)合作社、規(guī)模適度家庭農(nóng)場為服務對象，以薪酬和分紅為收入來源，具有明確分工與活動領域的職業(yè)勞動者。2007年《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》開始實施，明確規(guī)定：農(nóng)民專業(yè)合作社可以“決定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術人員的數(shù)量、資格和任期”，確立了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的法律地位。2010年起，四川崇州以試行“農(nóng)業(yè)共營制”破解土地退租困局，將農(nóng)地連片并動員、引進種田能手經(jīng)營水稻生產(chǎn)，實現(xiàn)了土地承包與經(jīng)營權的分離，鞏固了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的社會基礎。2013年，按照中央1號文件提出構建農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營體系的要求，開始以加速土地流轉促進規(guī)模化經(jīng)營，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織和家庭農(nóng)場的數(shù)量增加、經(jīng)營規(guī)模擴大，進一步強化了對農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的人才需求。2018年，黨中央、國務院印發(fā)《關于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》，明確要求“全面建立高素質農(nóng)民制度，完善配套政策體系”，將農(nóng)業(yè)經(jīng)理人納入國家職業(yè)分類已勢在必行。
二、職業(yè)定義
農(nóng)業(yè)經(jīng)理人職業(yè)定義：在農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織中，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織、設備作業(yè)、技術支持、產(chǎn)品加工與銷售等管理服務的人員。
農(nóng)業(yè)經(jīng)理人主要工作任務：
（1）搜集和分析農(nóng)產(chǎn)品供求、客戶需求數(shù)據(jù)等信息；
（2）編制生產(chǎn)、服務經(jīng)營方案和作業(yè)計劃；
（3）調度生產(chǎn)、服務人員，安排生產(chǎn)或服務項目；
（4）指導生產(chǎn)、服務人員執(zhí)行作業(yè)標準；
（5）疏通營銷渠道，維護客戶關系；
（6）組織產(chǎn)品加工、運輸、營銷；
（7）評估生產(chǎn)、服務績效，爭取資金支持。
三、當前就業(yè)人群分析
當前農(nóng)業(yè)經(jīng)理人從業(yè)人員預估超過286萬人（按每經(jīng)營主體配置1人測算），遍布在全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組。農(nóng)業(yè)經(jīng)理人情況調查以網(wǎng)絡調查方式為主輔以現(xiàn)場調研和訪談，依托第三方調研平臺等方式隨機發(fā)送或擴散。從2018年10月8日至11月9日開展了問卷調查，回收有效答卷2055份。這部分從業(yè)人群呈現(xiàn)以下特征：
1、【年齡分布】問卷提交者的年齡區(qū)間多在36~50歲，共1257人占61.17%。其他年齡區(qū)間為：20歲以下的4人，占0.19%；20~35歲的571人，占27.79%；51歲以上223人，占10.85%。男性1459人，占71%；女性596人，占29%。
2、【行業(yè)分布】問卷提交者所在的農(nóng)業(yè)行業(yè)以種植栽培為主，基本覆蓋其他行業(yè)。從農(nóng)業(yè)行業(yè)結構來看，從事種植栽培的共1200人，占58.39%；畜牧獸醫(yī)共204人，占9.93%；漁業(yè)生產(chǎn)共48人，占2.34%；林業(yè)生產(chǎn)共23人，占1.12%；農(nóng)機服務共62人，占3.02%；植保服務共58人，占2.82%；休閑服務共46人，占2.24%；加工服務共35人，占1.7%；銷售服務共91人，占4.43%；其他行業(yè)共288人，占14.01%。
3、 【地域分布】調查范圍基本覆蓋全國。從提交問卷者的地理位置來看，除臺灣地區(qū)、澳門特別行政區(qū)之外，均有數(shù)量不等的問卷提交。提交數(shù)量較多的省份為內(nèi)蒙古、四川、黑龍江、湖北、廣東、山西和河南。所處的農(nóng)業(yè)發(fā)展區(qū)域為：東部267份，占12.99%；西部995份，占48.42%；中部份406份，占19.76%、東北387份，占18.83%。
4、【學歷分布】問卷提交者中，受過中等學歷教育的占42.48%，其中：具有高中學歷583人，占28.37%；中專（技校、職高）290人，占14.11%；其他學歷的提交者分別為：初中及以下共489人，占23.8%；大專（高職）共402人，占19.56%；本科共256人，占12.46%；碩士及以上共35人，占1.7%。
5、【薪資水平分布】問卷提交者中，年收入在4萬元以下者共570人，占27.74%；年收入在5-6萬元者共為580人，占28.22%；年收入在7-8萬元者共為285人，占13.87%；年收入9-10萬元者共有234人，占11.39%；年收入10萬元以上人數(shù)為386人，占18.78%。
6、 【崗位經(jīng)營性質分布】問卷提交者主要為在農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場中，長期從事經(jīng)營管理或生產(chǎn)一線的人員，近半數(shù)為現(xiàn)任農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。從問卷提交者所在崗位的經(jīng)營屬性來看，屬農(nóng)民專業(yè)合作社的共537人，占26.13%；家庭農(nóng)場共427人，占20.78%；個人承包共392人，占19.08%；農(nóng)業(yè)企業(yè)共373人，占18.15%；其它共326人，占15.86%。有1012名現(xiàn)任農(nóng)業(yè)經(jīng)理人提交了答卷，占49.25%；其他人員占50.75%。
四、職業(yè)發(fā)展通道
農(nóng)業(yè)經(jīng)理人常常被稱為“家庭農(nóng)場主”“農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人”“農(nóng)業(yè)CEO”等等。盡管稱呼不同，都指向那些“愛農(nóng)業(yè)、懂技術、善經(jīng)營”的專門人才。他們活躍在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個領域，以先進經(jīng)營理念和科學技術，運營各種生產(chǎn)要素和資源，組織和管理規(guī)模化、集約化農(nóng)業(yè)及其他專業(yè)化的生產(chǎn)形式。他們在為農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)謀求最大經(jīng)濟效益的同時，以工資或紅利的形式獲取勞動報酬。在希望的田野里，他們是高素質農(nóng)民群體的領軍人才，是促進農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、標準化、品牌化發(fā)展的核心力量，是加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的重要引領。對個人而言，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是晉升為企業(yè)管理層的新渠道，是個人成長、職業(yè)發(fā)展的新發(fā)力點。
五、未來市場需求
本世紀上半葉，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展將面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。把握機遇、迎接挑戰(zhàn)的中國農(nóng)業(yè)，將在黨中央、國務院農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指引下，變革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織、強化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要素、轉變農(nóng)業(yè)結構和發(fā)展模式，加快由農(nóng)業(yè)大國邁向農(nóng)業(yè)強國的步伐。產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才優(yōu)先，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人作為生產(chǎn)一線的領軍人才，已成為建立高素質農(nóng)民制度為發(fā)展農(nóng)業(yè)提供人才支撐的典型案例，也由此迎來職業(yè)群體成長壯大的發(fā)展機遇。
在中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中，隨著提高生產(chǎn)經(jīng)營組織化程度，健全農(nóng)業(yè)社會化服務體系，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、綠色食品加工業(yè)、設施農(nóng)業(yè)，推進園藝作物標準化生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機農(nóng)藝融合，發(fā)展農(nóng)業(yè)信息技術、提高信息化水平等一系列舉措的實施，提高生產(chǎn)經(jīng)營管理水平也更加迫切。
農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營的核心人物、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的領軍人才，在中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中具有光明前景，率先成為令人羨慕的高素質農(nóng)民。
1.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織將以年增幅10%以上的速度發(fā)展。預計，未來五年我國對農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的需求總量將達到150萬左右。
2.農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)活動領域過于寬泛。隨著規(guī)模化經(jīng)營的規(guī)模擴大和精度提高，職業(yè)內(nèi)部可能會細化勞動分工，形成生產(chǎn)管理、銷售管理等職位，降低對從業(yè)人員的經(jīng)驗和勝任能力要求。
3.農(nóng)業(yè)經(jīng)理人年平均收入8萬元以上，享有城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老、醫(yī)療保險待遇，年收入水平有明顯增長趨勢。
4.隨著設施農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，室外工作時間將減少，勞動強度降低。
六、專家觀點
國家職業(yè)分類大典修訂專家委員會專家、研究員彭瑜：作為新職業(yè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的確立對建立高素質農(nóng)民制度具有極強的示范效應。一方面，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人以農(nóng)民專業(yè)合作社、規(guī)模適度家庭農(nóng)場等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織為服務對象，以薪酬和分紅為收入來源，具有明確的社會分工與職業(yè)活動領域，是高素質農(nóng)民的領軍人物。另一方面，在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中，現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)經(jīng)理人有可能按行業(yè)或管理服務專業(yè)化的路徑細化職業(yè)分工，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域中難以替代的職業(yè)群體。
華中師范大學職業(yè)發(fā)展研究中心、副教授沈娟：在農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織中，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人為生產(chǎn)組織、設備作業(yè)、技術支持、產(chǎn)品加工與銷售等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動提供管理服務，扮演著管理、溝通、協(xié)調的重要角色。他們活躍在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個領域，以先進經(jīng)營理念和科學技術，運營各種生產(chǎn)要素和資源，組織和管理規(guī)模化、集約化農(nóng)業(yè)及其他專業(yè)化的生產(chǎn)形式。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織謀求經(jīng)濟效益最大化的同時，以工資或紅利的形式獲取勞動報酬。他們是高素質農(nóng)民群體的領軍人才，是促進農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、標準化、品牌化發(fā)展的核心力量，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的進程。
七、典型案例
（一）張紹發(fā)：做開心田園，當開心農(nóng)業(yè)經(jīng)理人
張紹發(fā)于2007年成立蔬菜專業(yè)合作社。初見張紹發(fā)的印象是一位言語不多，穿著樸素，說話聲音不大，態(tài)度誠懇，沉穩(wěn)溫和的中年男性。他原先是一位農(nóng)資銷售人員，在2007年異想天開成立蔬菜專業(yè)合作社，正式成為一名農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，那時大家都不看好他，也沒人相信他的新模式、新經(jīng)營理念。但是時間證明了他的選擇，該社于2010年被評為四川省示范農(nóng)民專業(yè)合作社，2013年被確定為國家級示范農(nóng)民合作社。迄今為止此蔬菜專業(yè)合作社面積達180多畝，聯(lián)絡消費者將近5000戶，預計今年新增三個農(nóng)園基地，是一個集合有機蔬菜定制生產(chǎn)、直銷配送、體驗觀光、親子教育、休閑娛樂于一體的綜合性農(nóng)場，也是一個鏈接城市、活化鄉(xiāng)村，溝通企業(yè)、合作社、農(nóng)戶、創(chuàng)業(yè)者和消費者的互動共享平臺。圍繞創(chuàng)品牌、堅持綠色生產(chǎn)、健康消費的理念，張紹發(fā)的蔬菜專業(yè)合作社現(xiàn)已成為一個高品質的田園旅游品牌。他本人被評為四川省成都市勞動模范、溫江區(qū)魚鳧英才、獲得四川省首屆農(nóng)村鄉(xiāng)土人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銀獎、成都市十佳農(nóng)業(yè)經(jīng)理人等榮譽。
張紹發(fā)的蔬菜專業(yè)合作社首創(chuàng)土地流轉、農(nóng)戶零出資變股東模式，為農(nóng)戶帶來持續(xù)增收。普通農(nóng)戶將土地流轉給合作社，成為合作社一員，主要收益來源有3種，第一種是土地分紅，農(nóng)戶參與合作社利潤的30%分紅；第二種是土地租金收益，農(nóng)戶流轉租金是一年2900元一畝；第三種是返租用工的收益，返租用工收益是每畝地8000元一年、按月發(fā)放。同時田間地頭的優(yōu)秀者每年有不菲的績效獎勵，細算下來農(nóng)戶每年每畝凈收入達1.2萬元。這種模式可以為周邊農(nóng)民提供就業(yè)機會，增加農(nóng)民收入。合作社是一個合作共享平臺，農(nóng)戶可以在平臺之上積極創(chuàng)業(yè)增收。
2018年此蔬菜專業(yè)合作社主要創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)增收項目是“共享廚房”。“共享廚房”基于鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)家樂，蔬菜采摘體驗區(qū)上新增的項目。游客可以在農(nóng)園親自采摘蔬菜水果，直接在共享廚房烹制原生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品，充分享受鄉(xiāng)村生活的樂趣，體驗詩意盎然的田園生活。
（張紹發(fā)圖/受訪者提供）
（二）魏曉明：農(nóng)業(yè)經(jīng)理人為企業(yè)注入了動力
魏曉明是一個來自吉林在武漢打拼的外鄉(xiāng)人。2003年他白手起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，雖然小有成就，但始終是不溫不火。2009年開始從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，與幾位志同道合的農(nóng)民一起組建了黑冰專業(yè)合作社，因為沒有系統(tǒng)的企業(yè)管理知識和創(chuàng)新觀念，合作社舉步維艱。2010年他參加了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人培訓，經(jīng)過系統(tǒng)的學習，魏曉明收獲頗豐。他開始在農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體中實行規(guī)劃管理，加大新產(chǎn)品培育，規(guī)范生產(chǎn)流程，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，硬是將一個快要倒閉的合作社打造成了國家級示范社。魏曉明帶領團隊深入科研，不斷進取，先后培育出黑冰無籽西瓜，黑冰A8紅菜苔，黑冰夢甜玉米，黑冰甜王西瓜等特色品種，累計推廣面積超過31萬畝，間接為農(nóng)戶增收3億多元，個人擁有專利15項。2009年，他還聯(lián)合幾位農(nóng)業(yè)經(jīng)理人一起組建了全國第一個高素質農(nóng)民協(xié)會，開創(chuàng)了湖北高素質農(nóng)民節(jié)，為災區(qū)農(nóng)民募集種子及資金。2017年12月，被評為全國農(nóng)業(yè)勞模。
（魏曉明圖/受訪者提供）
（三）王建兵：依靠專業(yè)知識，轉換生產(chǎn)銷售模式，開啟合作社新征程。
王建兵，男，1976年2月出生，武漢某生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長，二十多年來一直從事農(nóng)產(chǎn)品的栽培、種植和農(nóng)技推廣應用工作。作為理事長，職業(yè)CEO，他首先從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售這個環(huán)節(jié)入手，針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和多變性，產(chǎn)品的銷售和市場的信息溝通匹配等問題，突破原有傳統(tǒng)模式局限，嘗試建立農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)字化管理新模式。新模式不僅優(yōu)化了農(nóng)業(yè)企業(yè)本身的管理，推動企業(yè)組織工作的協(xié)同和經(jīng)驗的分享，實現(xiàn)信息的快速傳達，而且通過業(yè)務流程和業(yè)務行為的在線化，實現(xiàn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)決策分析，打通企業(yè)和組織的上下游信息通道，實現(xiàn)組織在線、溝通在線、協(xié)同在線、業(yè)務在線，實現(xiàn)降低成本，提升生產(chǎn)、銷售效率。從過去簡單的管理模式和線下銷售，轉換為數(shù)字化管理和線上線下銷售，開啟了合作社新的局面，合作社效益得到了較大提高。
（王建兵圖/受訪者提供）
（四）李明剛：農(nóng)業(yè)經(jīng)理人讓他獲得了重生
對于李明剛來說，他的人生起伏就像過山車一樣，從一個回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)失敗變得萎靡不振失去動力的人，變成了一名朝氣蓬勃的、自信滿滿的充滿活力的成功人生，這一切都源自于他接觸到了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人這個職業(yè)。李明剛，河南開封人，在外打工多年后決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。帶著滿腔的熱情和家人的期望，他開辦了一個農(nóng)產(chǎn)品加工廠，但由于自身管理經(jīng)驗不足，對市場的了解不夠，加工廠在2年后倒閉了。他陷入了深深的自責中，妻子看在眼里，急在心中，妻子聽說市里有個農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的培訓，通過多方打聽，就給他報了名，并鼓勵他去聽聽。李明剛為了不讓妻子失望，就抱著出來散心的想法來到了培訓班，沒想到這個培訓的內(nèi)容一下子就深深的吸引住了他，他覺得自己的眼前一下變的光明起來。通過培訓中老師講解的知識和技能，再加上自己總結的經(jīng)驗和教訓，李明剛不斷吸收這新的知識，感覺找到了人生的方向。他接手了一家農(nóng)業(yè)合作社，利用自己學到的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的知識，對該農(nóng)業(yè)合作社從市場營銷到存貨管理，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化管理到農(nóng)產(chǎn)品質量管理，從農(nóng)業(yè)合作社財務管理到風險管理，一一做了詳細的規(guī)劃和分析，明確了各部門的目標和任務，統(tǒng)一了思想，提高了效率。在他的帶領下，整個合作社的經(jīng)濟效益得到了明顯的提高，原來渙散的合作社慢慢有了凝聚力。李明剛在這個崗位上重獲了自信和活力。家人對他的變化尤為高興，妻子見人就說，是農(nóng)業(yè)經(jīng)理人這個身份讓自己的丈夫重獲了新生。
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