黃文蔣在加工車間查看絲瓜絡(luò)。

確認(rèn)產(chǎn)品分類、查看生產(chǎn)車間、檢查產(chǎn)品質(zhì)量……3月5日10時(shí)，在距離320國(guó)道大約1公里的撫州市東鄉(xiāng)工業(yè)園內(nèi)，黃文蔣正為接待晚上即將抵達(dá)的日本客人做準(zhǔn)備工作。

種瓜得瓜，種豆得豆。對(duì)于用絲瓜來創(chuàng)業(yè)的黃文蔣來說，播下絲瓜種子，不僅能結(jié)出絲瓜，還能引出商機(jī)。

黃文蔣眼中的商機(jī)主要來自絲瓜絡(luò)和絲瓜水。在十幾年的創(chuàng)業(yè)過程中，他將絲瓜絡(luò)加工成洗浴用品、布鞋、床墊等，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。絲瓜水則是他近期正在研發(fā)的產(chǎn)品方向。

“絲瓜絡(luò)有著極佳的透氣性，并能吸汗、除味，制成鞋墊、洗浴產(chǎn)品都很好用，而且十分環(huán)保。”黃文蔣是撫州東鄉(xiāng)人，今年36歲，現(xiàn)為江西美爾絡(luò)有限公司董事長(zhǎng)的他，已被評(píng)為“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”。據(jù)他介紹，目前，其公司與絲瓜有關(guān)的產(chǎn)品分為4大類，共計(jì)600多種，去年公司總產(chǎn)值達(dá)6000萬元，今年預(yù)計(jì)突破8000萬元。

作為黃文蔣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的引路人，其父親黃有水功不可沒。上世紀(jì)90年代，黃有水辭去農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站的工作，創(chuàng)辦銷售絲瓜絡(luò)鞋墊的土特產(chǎn)加工廠，下地種絲瓜，將“鐵飯碗”換成“泥飯碗”，讓東鄉(xiāng)絲瓜絡(luò)鞋墊成功“跨”出國(guó)門，在當(dāng)?shù)貍鳛榧言挕?/p>

3月5日，黃有水在接受記者采訪時(shí)，談到黃文蔣的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，連說了幾遍“以前想都不敢想”。在黃有水看來，絲瓜絡(luò)現(xiàn)在被制成有機(jī)布鞋、床墊等幾大類產(chǎn)品，銷售模式轉(zhuǎn)為線上、線下相結(jié)合，外銷占比八成，這些都在他的意料之外。“他們現(xiàn)在用絲瓜水研發(fā)護(hù)膚品，已經(jīng)拿到了生產(chǎn)許可證，對(duì)我而言，這是重大創(chuàng)新。”

除了在產(chǎn)品銷售類別、模式、渠道等方面探求變革，黃文蔣在生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)變上也下了不少功夫。3月5日11時(shí)，記者前往其生產(chǎn)車間參觀，進(jìn)門前被告知先要穿上鞋套。進(jìn)入車間，記者看到，布鞋、洗浴用品、床墊等制作車間所有工人都是“全副武裝”，帽子、工作服、鞋套一樣都沒少。

“化妝品生產(chǎn)車間著裝要求更嚴(yán)格，工作人員一般只能露出眼睛。”黃文蔣說，隨著合作的國(guó)外客戶越來越多，對(duì)方提出的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)。“客戶的要求能倒逼我們?cè)诋a(chǎn)品原料和生產(chǎn)過程中更加精益求精，這是利好的元素。”

產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，產(chǎn)品類別有了創(chuàng)新，黃文蔣開始思考品牌推廣的問題。此前，雖然美爾絡(luò)與多個(gè)國(guó)際高端酒店達(dá)成合作，長(zhǎng)期提供一次性拖鞋、洗浴用品等，但這種合作方式對(duì)品牌推廣尚未起效。“一次性用品外包裝一般只有酒店標(biāo)識(shí)，不會(huì)標(biāo)明產(chǎn)品產(chǎn)地，使用者無法知曉絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的產(chǎn)地。”黃文蔣告訴記者。

值得一提的是，去年7月，日本某著名雜貨品牌主動(dòng)與黃文蔣聯(lián)系。而后，雙方經(jīng)過溝通，簽下3萬雙絲瓜絡(luò)拖鞋的初步合作協(xié)議。“今年，那些拖鞋就將在日本品牌店上架。”黃文蔣說，每雙拖鞋的外包裝上均有產(chǎn)地說明，這一點(diǎn)突破讓他很欣慰。

接下來，在絲瓜絡(luò)產(chǎn)品銷售保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，黃文蔣將主攻絲瓜水護(hù)膚品銷售。為提高該系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，他專門前往廣州、香港等地，尋找專業(yè)研發(fā)人才，最后在廣州成立技術(shù)研發(fā)中心，旨在留住人才。

“絲瓜水護(hù)膚品銷路打開后，對(duì)于種植絲瓜的農(nóng)民來說，就意味著增加收入。”黃文蔣介紹說，公司主打“基地+農(nóng)戶”模式，成立合作社吸引農(nóng)民當(dāng)股東。目前原料基地依靠絲瓜絡(luò)每畝產(chǎn)值約為6000元，加上絲瓜水以后，畝產(chǎn)值將增至8000元。