“他的新浪微博可以作為創(chuàng)業(yè)教科書(shū)，其對(duì)于‘創(chuàng)業(yè)’這個(gè)事物的解構(gòu)相當(dāng)有水準(zhǔn)，參考《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》。”這是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答社區(qū)知乎上某答主對(duì)拉卡拉集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫陶然的評(píng)價(jià)，他的《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》被許多創(chuàng)業(yè)者珍藏，網(wǎng)上甚至有人稱(chēng)他為“中國(guó)創(chuàng)業(yè)教父”。對(duì)于他創(chuàng)業(yè)成功的案例說(shuō)法不一，但“成功的多次跨界創(chuàng)業(yè)者”是大部分人都認(rèn)可的標(biāo)簽。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)22年的老兵，孫陶然大半輩子都在和“創(chuàng)業(yè)”打交道，在他手上走過(guò)的項(xiàng)目有中國(guó)第一份DM雜志《生活速遞》、亞太第一大公關(guān)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)藍(lán)色光標(biāo)、商務(wù)支付業(yè)務(wù)“商務(wù)通”、綜合普惠金融科技平臺(tái)拉卡拉等。這些項(xiàng)目、案例被不少創(chuàng)業(yè)者奉為經(jīng)典，有的甚至被北大光華、中歐等商學(xué)院作為營(yíng)銷(xiāo)案例納入教科書(shū)。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入平穩(wěn)期、成熟期后，孫陶然就會(huì)把項(xiàng)目交給合伙人，然后“去開(kāi)辟一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)”，“這是我想活成的樣子”，他說(shuō)。

夢(mèng)想把五類(lèi)企業(yè)做完

“為什么會(huì)選擇不同的行業(yè)持續(xù)創(chuàng)業(yè)呢？”

“因?yàn)槲蚁朐谕诵葜鞍阉蓄?lèi)型的企業(yè)都做一遍。”孫陶然把企業(yè)分成了五種類(lèi)型：乙方公司、媒體公司、硬件產(chǎn)品公司、服務(wù)類(lèi)公司和投資公司，在拉卡拉之前，他已經(jīng)走完了計(jì)劃的三步；拉卡拉之后，是否有時(shí)間完成“投資”這最后一步，他也不知道，但如果拉卡拉內(nèi)部孵化的“考拉基金”也算的話，孫陶然現(xiàn)在已經(jīng)完成了自己當(dāng)初的夢(mèng)想。

從北京大學(xué)畢業(yè)后，孫陶然就去了民政部下屬的四達(dá)集團(tuán)工作，從事廣告業(yè)務(wù)。幾年后，他與《北京青年報(bào)》聯(lián)合創(chuàng)辦了中國(guó)第一份大眾媒體電腦專(zhuān)刊——《北京青年報(bào)·電腦時(shí)代周刊》。從此，孫陶然就開(kāi)啟了自己連續(xù)的創(chuàng)業(yè)生活。

“你們都很想聽(tīng)我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中富有戲劇性的故事，但（這種事兒）確實(shí)不多，能說(shuō)的我都說(shuō)了，剩下的可能不方便談。”孫陶然說(shuō)，拉卡拉之前的創(chuàng)業(yè)，雖然也經(jīng)歷了一些波折，但總體還算平穩(wěn)，真正讓他“揪心”的還是拉卡拉。

2004年，在“商務(wù)通”業(yè)務(wù)逐漸平穩(wěn)后，孫陶然就開(kāi)始琢磨往下一個(gè)領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)。有感于當(dāng)時(shí)銀行服務(wù)類(lèi)別較少、金融服務(wù)并不完善，他就想在這個(gè)領(lǐng)域試試。“當(dāng)時(shí)跟朱立南（聯(lián)想控股總裁）和雷軍（小米創(chuàng)始人）一起商量，認(rèn)為金融服務(wù)是未來(lái)的趨勢(shì)和潮流，剛好那時(shí)候電子支付剛剛興起，我們就選擇了從支付這塊做。”

在創(chuàng)業(yè)的路上走了這么多年，孫陶然清楚，每個(gè)行業(yè)想做成都需要很強(qiáng)的資源輔助，特別是跨行業(yè)進(jìn)入的時(shí)候基本就是從零開(kāi)始。做拉卡拉的時(shí)候，他也預(yù)想過(guò)種種可能會(huì)遇到的門(mén)檻，也做了一定的準(zhǔn)備，可最后他發(fā)現(xiàn)，還是低估了門(mén)檻。

“當(dāng)年確實(shí)沒(méi)有想過(guò)拉卡拉會(huì)做這么長(zhǎng)時(shí)間，也考慮到這個(gè)行業(yè)門(mén)檻很高，但是沒(méi)有想到門(mén)檻這么高，因?yàn)樗婕暗酱罅康谋O(jiān)管、資金和技術(shù)。”孫陶然做《電腦周刊》和“商務(wù)通”的時(shí)候，跟IT行業(yè)的大佬都有或多或少的交情，可是做拉卡拉時(shí)，“我連任何銀行的支行行長(zhǎng)都不認(rèn)識(shí)”，而金融產(chǎn)品連通性強(qiáng)，推出任何一個(gè)服務(wù)都必須接入銀行，兩眼抹黑的情況下，想去獲得銀行或者是業(yè)內(nèi)同行的認(rèn)可，難度可想而知。

拉卡拉從初創(chuàng)到現(xiàn)在已經(jīng)13年了，可孫陶然始終覺(jué)得公司沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)，這是前幾次創(chuàng)業(yè)沒(méi)遇見(jiàn)的情況。過(guò)去，他認(rèn)為把一家企業(yè)“做完”花七八年時(shí)間就夠了，而創(chuàng)立拉卡拉之后，他覺(jué)得一家成功的企業(yè)至少需要十年的積淀。“你現(xiàn)在看BAT，包括京東，它們IPO（首次公開(kāi)募股）都是（創(chuàng)業(yè)）十幾年之后的事情了。”

在持續(xù)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，孫陶然時(shí)時(shí)要調(diào)整自己的心態(tài)，“從一家上市公司的老總突然變成了行業(yè)新人，往往拿捏不準(zhǔn)。”他告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者，企業(yè)初創(chuàng)時(shí)需要“小公司小做”，但是成功過(guò)的創(chuàng)業(yè)者往往掌握不好，經(jīng)常“小公司大做”，“做過(guò)很成熟的企業(yè)，知道初創(chuàng)企業(yè)五年后會(huì)怎么樣，所以常常想加速發(fā)展，拔苗助長(zhǎng)的后果就是跌一個(gè)很大的跟頭，然后回來(lái)補(bǔ)課。”孫陶然說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)的“軍規(guī)”

這些年，孫陶然一直在琢磨“創(chuàng)業(yè)”這件事，他把自己多次跨界創(chuàng)業(yè)的心得寫(xiě)成了《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，還被邀請(qǐng)擔(dān)當(dāng)北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)、黑馬訓(xùn)練營(yíng)、聯(lián)想之星等的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，給年輕創(chuàng)客們講“創(chuàng)業(yè)”。他覺(jué)得，和過(guò)去的創(chuàng)客相比，現(xiàn)在的創(chuàng)客們更著急了，面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更激烈了。

“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者總是給自己定一個(gè)時(shí)間表，這個(gè)時(shí)間表一般是比較緊湊的，三年怎么樣，五年怎么樣，八年怎么樣。”孫陶然說(shuō)，很多年輕創(chuàng)業(yè)者問(wèn)過(guò)他一個(gè)共同的問(wèn)題：怎么找投資人、如何更快融資？“他們希望公司能很快發(fā)展壯大，三年、五年、八年就敲鐘（上市）”，這在過(guò)去的創(chuàng)客身上是看不到的，“以前很多企業(yè)是做了20年、30年才發(fā)展起來(lái)的，創(chuàng)業(yè)者扎扎實(shí)實(shí)一步步走。”他說(shuō)，過(guò)去創(chuàng)業(yè)像跑一場(chǎng)馬拉松，現(xiàn)在像坐高鐵，太快了。

資本的魔力讓許多年輕創(chuàng)客迷失在了賽道，一味說(shuō)模式、一味求融資讓他們忽視了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。當(dāng)創(chuàng)客導(dǎo)師、投資人這幾年，孫陶然接觸了大量創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)他們中大部分重視技術(shù)、重視風(fēng)口，卻忽視需求。“創(chuàng)新幾乎是創(chuàng)業(yè)唯一的途徑，只有通過(guò)創(chuàng)新才能創(chuàng)業(yè)”，他認(rèn)為，創(chuàng)新是要解決人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉的問(wèn)題，必須緊緊抓住用戶(hù)需求，不能為了技術(shù)而技術(shù)、為了模式而模式。

他常把萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖的話掛在嘴邊：“創(chuàng)業(yè)要把握三件事，學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道”。“學(xué)先進(jìn)”是為了自己成為先進(jìn)；“傍大款”是為了結(jié)交好企業(yè)、自己成大款；“走正道”是為了避免走彎路，鑄造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于企業(yè)的“靈魂人物”，他建議要“向前看”、“向后看”、“準(zhǔn)備B計(jì)劃”。“你要不斷地預(yù)見(jiàn)未來(lái)，未雨綢繆，這樣企業(yè)就不會(huì)經(jīng)歷太大的坎和坑；還要不斷地復(fù)盤(pán)、總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得失，這樣才能避免再走老路；同時(shí)，時(shí)刻準(zhǔn)備一份B計(jì)劃作為替補(bǔ)方案。”孫陶然說(shuō)，用這樣的思路去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，企業(yè)才不會(huì)大起大落、急剎急停，“大起大落對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)不是一件很好的事。”