2017年11月，在安徽省人社廳舉辦的首屆農(nóng)村電商職業(yè)技能大賽上，太湖縣創(chuàng)業(yè)者郭清從全省196名選手的角逐競技中，奪得個(gè)人店鋪組冠軍。

郭清是一名退伍軍人。在創(chuàng)業(yè)過程中，他升級(jí)網(wǎng)銷模式，開設(shè)微店，以“網(wǎng)店＋庭院工廠”的新型經(jīng)營模式，通過與農(nóng)戶的合作對接，致力于打造大別山地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷的知名品牌。

創(chuàng)業(yè)步伐日趨穩(wěn)健

2011年，退伍的郭清憑借著出色的駕駛技術(shù)，在大城市謀得一份不錯(cuò)的工作。后來他發(fā)現(xiàn)，原生態(tài)的農(nóng)家產(chǎn)品在大城市很受歡迎。想到自己的家鄉(xiāng)太湖縣地處大別山脈、農(nóng)產(chǎn)品豐富，他決定將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售。說干就干，憑著軍人的雷厲風(fēng)行，他毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，選擇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷。

2014年，他開設(shè)了“大別山新農(nóng)人”農(nóng)產(chǎn)品微店，主要銷售農(nóng)家土雞、土雞蛋、土豬肉等農(nóng)家原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

當(dāng)年年底，由于店鋪農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，店鋪主營的產(chǎn)品土雞蛋得到了微店平臺(tái)官方推薦，在短短一天的推薦時(shí)間里，店鋪得到訂單1000多個(gè)。

同時(shí)，郭清還成功注冊了“大別山新農(nóng)人”商標(biāo)，店鋪主營的農(nóng)產(chǎn)品入駐當(dāng)?shù)卮笮统小⒙糜尉包c(diǎn)超市。

網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體渠道的雙向鋪開，使“大別山新農(nóng)人”的農(nóng)產(chǎn)品系列逐漸受到廣大消費(fèi)者青睞。店鋪當(dāng)年銷售額累計(jì)20萬元左右，實(shí)現(xiàn)利潤14萬元左右。

伴隨創(chuàng)業(yè)之路越走越寬廣，在不斷的摸索和學(xué)習(xí)之中，郭清愈發(fā)感到知識(shí)和自身能力的不足，嚴(yán)重制約了店鋪的發(fā)展。

為了自我完善，他參加了太湖縣開展的新型職業(yè)農(nóng)民電商人才培訓(xùn)班，從產(chǎn)品圖片拍攝、文案制作、客服到店鋪裝修、維護(hù)及產(chǎn)品質(zhì)量的控制等方面，接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)。同時(shí)，他又參加了縣農(nóng)委組織的外地學(xué)習(xí)考察交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)外地電商達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)，眼界得以開闊。培訓(xùn)結(jié)束后，他將自己所學(xué)充分運(yùn)用于到實(shí)踐中，品牌一步步做大做強(qiáng)。

創(chuàng)業(yè)模式日趨科學(xué)

隨著市場不斷拓展，農(nóng)產(chǎn)品需求量驟增，如何確保產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量成了公司亟等解決的難題。為了讓消費(fèi)者買到放心的產(chǎn)品，郭清在2016年成立了太湖縣耕淘電子商務(wù)有限公司，并不斷調(diào)整創(chuàng)業(yè)模式，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

一開始，郭清采用的是“農(nóng)產(chǎn)品+電商”的模式。他走訪全縣大小村落，從農(nóng)戶手中直接購買原汁原味的太湖農(nóng)特產(chǎn)品，再通過網(wǎng)絡(luò)銷售。

后來，公司制定了農(nóng)產(chǎn)品收購標(biāo)準(zhǔn)，選擇產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)戶作為店鋪的供貨商，保證店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，公司還聘請了一位農(nóng)業(yè)專家長期免費(fèi)為合作農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)，成功實(shí)現(xiàn)了“家庭農(nóng)場+公司+電商”的經(jīng)營新模式。

如今，公司農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)500萬元左右，實(shí)現(xiàn)利潤300萬元左右，

創(chuàng)造效益反哺家鄉(xiāng)

“大別山新農(nóng)人”店鋪?zhàn)赃\(yùn)行以來，架起了農(nóng)戶與消費(fèi)者之間的橋梁，減少了商品交易環(huán)節(jié)。店鋪銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類不斷豐富，公司發(fā)展的農(nóng)戶數(shù)量也不斷增加。與郭清的公司合作的農(nóng)戶從剛開始的16戶發(fā)展到現(xiàn)在的1300多戶。農(nóng)戶通過微店銷售農(nóng)產(chǎn)品的利潤相對于在本地銷售，提高了40%；農(nóng)戶年收入較往年提高40%左右，公司累計(jì)每年為農(nóng)戶增收6000元。

郭清的企業(yè)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。公司除主動(dòng)吸納返鄉(xiāng)人員來公司上班外，還主動(dòng)與貧困戶結(jié)對子，組織公司技術(shù)人員提供種子、化肥等，讓貧困戶通過種植農(nóng)產(chǎn)品來增加收入。

郭清還通過微信等新媒介推廣“大別山新農(nóng)人”這個(gè)商業(yè)名片，讓太湖縣的山水、文化為大眾所了解，促進(jìn)太湖農(nóng)產(chǎn)品與文化產(chǎn)品的宣傳，同時(shí)讓消費(fèi)者在購買農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，對太湖縣鄉(xiāng)村的農(nóng)家樂等項(xiàng)目產(chǎn)生更多興趣。（朱詠新）