1987年出生在四川省儀隴縣的陳海軍，對家門前起伏的山巒、縱橫的溝壑有著深深的記憶。

陳海軍常說，大山賦予了他耿直的性格，獨立生活讓他養(yǎng)成堅持不懈的習慣，而這些正是一名創(chuàng)業(yè)者所需的成功基因。2017年，陳海軍的復合電子材料產(chǎn)業(yè)化項目獲得了四川省第一屆“天府杯”創(chuàng)業(yè)大賽一等獎。

成功背后是一個接著一個的失敗

“小時候只能吃紅薯和玉米，連油和鹽都是奢侈品。”陳海軍說，為了維持全家生計，父母在他上初中三年級的時候外出打工，把他一個人留在家里，“從初三到大學，基本都是我一個人生活”。

2006年，陳海軍考入西南科技大學。“我是當時村里唯一一名大學生。”2010年，他再次考取電子科技大學材料學專業(yè)研究生，研究電接觸材料。也正是從那時起，陳海軍走上了創(chuàng)新之路，為他日后創(chuàng)業(yè)成功奠定了專業(yè)基礎。

“繼電器的核心部件，就是我研究的電接觸材料。只要用到開關(guān)的地方就需要電接觸材料。國內(nèi)在這一領(lǐng)域和國外還有差距。”對于自己的研究領(lǐng)域，陳海軍給記者舉了個例子：在實際應用中，國外繼電器使用壽命最高可以開關(guān)上千萬次，而國內(nèi)同類產(chǎn)品一般只有50萬次到100萬次。

成功沒有平坦路。“要想得到高性能、低成本、接近國際水平的電接觸材料，配方最重要。”陳海軍說，隨著開關(guān)應用場景的不同，材料配方也不盡相同。為此，需要經(jīng)歷千百次的實驗，這也就意味著千百次的失敗。

“我用過氧化錫、氧化鈦、鈦酸鍶等近30種材質(zhì)，每種材質(zhì)不同配比，再配合不同形貌，從零維的納米顆粒到一維的納米纖維，再到二維的納米片。”為了找到最佳配方，陳海軍嘗試了近千種組合。

“一個材料體系最長的要做半年，一旦不成功，一切都要重來。”不斷的嘗試、失敗、再嘗試，3年的時間里，陳海軍在失敗中進步。

2015年，陳海軍靠著不懈的努力，終于研發(fā)出包括摻氟氧化錫在內(nèi)的一系列優(yōu)秀電接觸材料。

比知識和才能更重要的是執(zhí)著和熱情

正所謂“資金跟著人才走”。實驗成功后，陳海軍收到一筆1500萬元的投資，這讓他看到了把自己的研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的機會。正是這個機會，讓他從一名創(chuàng)新者，成為競波逐浪的創(chuàng)業(yè)者。

2015年底，陳海軍正式成立四川艾爾法泰克科技有限公司。在別人看來創(chuàng)業(yè)路上“不差錢”的陳海軍，卻有著自己的苦惱，“創(chuàng)業(yè)需要做產(chǎn)品，需要買原料，看似簡單的事情卻讓我花費不少精力。”

“小廠家不能保證質(zhì)量穩(wěn)定，大廠家少則100公斤起賣，有時候價格都談妥了，一說數(shù)量，對方嫌少直接就掛電話了。”沒有合格原料，公司就無法正常生產(chǎn)經(jīng)營，陳海軍心急如焚。

“平均每10分鐘就要打一通電話。”為了解決原料難題，陳海軍一天要打上七八十個電話，有時還要自掏腰包，從網(wǎng)上買來原料自己動手制作樣品，找到用戶后再用公司的錢大批量購買原料。“公司雖然有投資人，但花別人的錢更要謹慎才行。”

除了買原料，尋覓企業(yè)需要的技術(shù)人員也是一大難題。“招第一個技術(shù)人員我花了兩個月時間，被拒絕成了家常便飯。”陳海軍說，由于工廠設在位于四川腹地的射洪縣城，企業(yè)又是初創(chuàng)，在競爭上不具有優(yōu)勢。

陳海軍漸漸明白一個道理：比知識和才能更重要的是執(zhí)著和熱情。從大山走出來的陳海軍不缺這個，正是憑著這股勁兒，他完成了創(chuàng)業(yè)初期的過渡。

如今，這個大山里走出來的創(chuàng)業(yè)者不再是單槍匹馬，他的企業(yè)已經(jīng)有了30多名員工，年銷售額近800萬元。

比起那些大企業(yè)，陳海軍駕馭的還是只商海小船。但它憑借技術(shù)優(yōu)勢，已展現(xiàn)出廣闊的前景。（趙為 呂虹 李嬋）